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源自纸厂的纸箱革命:造纸印刷包装三合一

日期:2022-08-18 03:46:19 来源:爱游戏app 作者:爱游戏app地址

  一个造纸业上市公司,试图将造纸、印刷、包装三个相邻板块合三为一。除了成本优势,王东兴敢于挺进下游的另一个重要优势则是:印刷包装行业的散、弱、乱,竞争能力较差。

  设备、人员机构等万事俱备,由此给王东兴带来的新的考验是:能否说服终端用户拿到订单,并且,协作纸箱厂能否稳定合作,确保订单供应。

  对此,王东兴并不担心。他表示,以设计和创意为先导,以商业模式创新为手段,两者并不可少。

  “商业模式创新非常重要,我是这么想的,作为小股东参股到全国各地的30家协作工厂,组成紧密型联合体,我出技术和资金改造印刷包装企业,不愿改造的,直接投资。并且,我只做小股东,不做大股东,不参与管理,甚至可以不参与分红。”王东兴举例说,我到娃哈哈投标的时候,就跟杭州当地的三家工厂合作,专攻娃哈哈。与协作厂合作的前提是,我从娃哈哈拿到订单,然后再分配给协作工厂。

  王东兴表示,公司参股的这些协作工厂,统一安排订单。全部流程通过在上海设立的管理、运营、财务和营销四大中心完成,其中,管理中心做好产品质量管理,物流、下单、管理等流程交由运营中心,财务中心搞好资金对接,物流中心完成配送,这就是商业模式创新。

  “阳光纸业选择的协作厂家,对象为有一定规模的印刷包装企业。协作方式可以入股,也可以其他方式。同时,公司通过向协作厂派驻厂员的方式,保证产品质量和供应。”

  对于终端客户订单,他似乎也不担心:“我给终端客户大幅降低成本,省钱是硬道理,终端客户的老板最欢迎。”

  王东兴表示,阳光纸业已经遴选了30-50家品牌终端客户,既有快消品企业,也有耐消品企业,这类企业需求变化不大,更重要的是批量大,非常适合预印生产。目前,我们在山东的预印中心即将完成安装投产,接下来,还将在全国布设另外三个预印中心,最终完成全国的布局。

  对于转型的把握,王东兴说,“今天的转型已经准备了五六年,如果不成功,十来个亿就砸进去了。我作了很多假设:只要有50%的可能性就必须做,不能等,等到90%可能性的时候,同行都上了,黄花菜都凉了。要么创死,要么就饿死。”

  “我们在这个行业里摸爬滚打几十年了,认定了这个方向,就是对市场的一个先天的直觉,是对市场的充分了解,加上5 年多的国内外市场考察、市场研究,说实话,我本人对项目的信心是90%以上”。最后,王东兴如是说。

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